当欧方主动提出要支付500万元的专利许可费时，坐在谈判桌另一侧的王鹏有些不敢相信。

2012年，这家位于欧洲的世界化工巨头向王鹏所在的金发科技股份有限公司（下称金发科技公司）发出一份律师函，指责其生产的一款产品涉嫌侵犯专利权。而且，对方还将这份律师函发到了金发科技公司多家客户手中，令金发科技公司备感压力。

而一年后，情势发生了逆转，该化工巨头的两件核心专利权相继被宣告无效，而金发科技公司的多件有针对性的专利申请纷纷被授权，主动燃起“战火”的一方无奈组成了由公司全球副总裁带队的谈判团队，赶赴广州与金发科技公司进行谈判，并主动支付了500万元的专利许可费。

这一结果出乎意料，却又是情理之中。金发科技公司知识产权总监王鹏带领整个团队打了一场漂亮的专利攻防战。

“其实，按照我们的预期，如果对方能与我们达成专利交叉许可协议我们就非常满意了，没想到最终竟然还能从对方手里拿到了不菲的专利许可费！”谈起这场与世界化工巨头之间的较量，王鹏依然有些兴奋。

巨头下“战书”

金发科技公司是我国最早进入改性塑料行业的企业之一，同时也是目前国内规模最大、产品种类最齐全的改性塑料生产企业，各类产品的产销规模均位居行业前列。2004年，金发科技公司在上海证券交易所上市，成为我国改性塑料行业第一家上市公司。

作为行业内的龙头企业，金发科技公司在不断发展壮大中，也与国外化工巨头摩擦不断。

“金发科技公司目前主要的竞争对手都是国外化工巨头，遇到的专利纠纷全部都是与国外公司直接对抗。作为本领域国内企业的龙头，金发科技公司某种意义上也在专利纠纷中承担起了国内企业与国外企业较量的重担。”王鹏向记者介绍说。

2012年，金发科技公司接到了国外某化工巨头发来的律师函，指责他们公司的一款产品涉嫌专利侵权。而且，对方还将律师函发到了金发科技公司的客户手中，言下之意，就是警告他们不要再购买金发科技公司的相关产品。

“对方的这些行为已经严重干扰了我们正常的生产经营，我们必须拿出一个合理的解决方案。”王鹏说。

随后，在公司管理层的支持下，王鹏迅速组织知识产权部的同事商讨制定应对措施。在对对方的专利情况进行系统的检索与分析后，王鹏决定从两个方面着手应对：首先，就对方律师函中提到的两件专利向国家知识产权局专利复审委员会提起专利权无效宣告请求；其次，对金发科技公司内部的研发资料进行检索，找出将来可能与对方进行交叉许可的技术，并迅速提交专利申请。

被动变主动

在随后的时间里，王鹏制定的应对措施稳步进行。一年下来，形势逆转，该化工巨头的两件核心专利相继被专利复审委员会宣告无效，而金发科技公司针对该化工巨头提交的多件专利申请已获得授权。

天平已经向相反的方向倾斜。

此时，该化工巨头手中筹码已经不多，而且金发科技公司有针对性的专利布局也已经开始发挥作用。一系列“组合拳”下来，对方终于扛不住了。

终于，该化工巨头主动提出要与金发科技公司进行谈判。随后，由该公司全球副总裁带领的谈判团队来到广州，几轮谈判过后，该化工巨头主动提出支付500万元的专利许可费以实现和解，金发科技公司也欣然接受。

能让世界化工巨头“服软”，这在金发科技公司的历史上可并不多见。一战下来，王鹏也成了公司同事中的“红人”，不少同事都向他打听这起纠纷的来龙去脉。

“这是公司第一起利用知识产权排除风险同时盈利的案件，对于公司上下重新认识知识产权的价值和作用起到了深远的影响。”王鹏谈到这里有些兴奋。

“实战”出真知

几轮较量下来，不但成功化解了专利纠纷，而且还为企业创造了实实在在的利润。知识产权部一下子令公司管理层刮目相看，进而真正把知识产权当成公司的一项至关重要的工作来抓。

“对于金发科技公司来说，我们希望专利工作能够达到两个目的：第一是帮助企业换取一片自由的市场竞争环境，把专利真正变成市场竞争和谈判的重要筹码；第二是把专利这种无形资产转化为现金流，实现其内在价值。只有做到这两点，企业才会有内在的动力去做好专利工作。”王鹏坦陈。

在经历过一次成功的“实战”之后，王鹏对金发科技公司在知识产权方面的优劣态势有了更加清晰的认识，并开始逐步推进以知识产权部门为主导的专利申请变革。“金发科技公司所处的化工行业有这样几个特点：第一，大的技术变革已经很难发生，目前行业内企业只能从较小的方面进行技术改进；第二，90%以上的技术改进只能提交发明专利申请，审批时限较长，这就意味着我们不能在专利申请方面浪费时间。”王鹏介绍：“因此，在金发科技公司，从专利布局开始即由知识产权部门主导，技术人员辅助进行专利申请文件的撰写，这是我们做出的一个尝试。目前公司70%以上的专利都是根据知识产权部门运营需要而由技术人员辅助完成的。”

随着企业的发展壮大，金发科技公司已经逐渐参与到全球竞争中，并逐渐在“实战”中总结出一套应对国际专利纠纷的方案。“金发科技公司目前在专利方面的对手均为国外公司。在国外，这些竞争对手经常会把专利诉讼作为一种竞争的方式。一旦遇到这种情况，首先我们会在国外积极应诉，同时我们会尽快启动在国内的反诉。得益于我国的飞速发展，中国已经成为国外任何一家公司都无法放弃的市场，一旦国外企业进入国内诉讼，语言、程序、成本等因素都会成为他们的负担，再加上有专利在手，我们在谈判时就会更有底气。”王鹏表示。（记者 赵世猛）